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第八节 案例：APEX公司的追踪控制（第1页）

　　APEX公司要在巴西建立一个生产汽车配件的分厂，并提出了以下几种战略方案：

　　（1）在索波罗地区租借厂房，这样，投产时间可以提前，但两三年之后还要建新厂；

　　（2）在贝罗城建厂，但投产时间较长；

　　（3）在索波罗地区建厂。

　　最后，公司决定在索波罗地区租借厂房，并根据对环境因素分析做出的各种假设制定了完整的计划，规定了各项活动的时间。后来，公司发现其中的一个假设发生了变化，即原来假设在贝罗城建厂需要用2～3年时间，但在经营6个月以后，却发现可以在贝罗城买一个工厂。该厂原是另一家公司在贝罗城建立的子公司，当厂房建成后，这家公司突然决定放弃该子公司，要将厂房卖掉。

　　APEX公司发现这个问题后，决定重新考虑原来的假设，重新预测最终的结果，重新进行评审。

　　公司主要做了以下分析：

　　（1）在需求量方面，公司发现需求量不会发生变化，因为当时巴西政府的政策一般是不会变化的。

　　（2）在竞争方面，公司发现德国一家大型汽车公司可能要在巴西建立一个生产汽车配件的子公司，与APEX公司竞争。该公司在巴西已经有一个汽车装配厂，其产量占巴西汽车产品的50%。但是，该公司当时遇到了财务困难，决定把力量都集中到德国国内的业务上去。因此，该公司再在巴西建立一个生产配件工厂的可能性已经不大。相反地，该公司不仅不会成为APEX的主要竞争者，而且可能成为APEX的客户，因为它在巴西的汽车装配厂，需要汽车配件。

　　（3）在资源方面，APEX公司在巴西已经雇到一名具有实施新战略的能力的经理人员，定购的设备也将按时到货，在美国的工程师的设计工作也会很好地完成任务。无论是在索波罗租厂，还是在贝罗买厂，原定生产计划都适用，因此不必改变生产计划。另外，公司原来在索波罗雇用了一名生产经理，但由于他不愿意去贝罗城，因此需要重新雇佣生产经理和工人。由于在贝罗城地区的熟练工人比较少，因此，雇佣遇到了困难。

　　（4）在会计制度方面，由于在巴西贝罗城建厂，而美国和巴西的会计制度不同，因此有一定困难。为了解决这个问题，公司决定从“公共会计公司”中雇用人员。该会计公司在美国和巴西都有分部，所以对两个国家的会计制度都很熟悉。

　　通过以上分析，虽然在贝罗城买工厂比在索波罗租借厂房时间上拖延了三个月，但是却能够使公司以后不必再搬迁。而且一旦成功，APEX在贝罗城就可以扎下根，对今后的经营大有好处。

　　从这个例子可以看出，APEX公司在追踪控制过程中，根据新情况制定新战略。而新战略不但没有背离原来的目标，反而为实现目标创造了更好的条件。

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