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第十三章（第1页）
盛唐集团招标当天，我带着团队提前半小时抵达会场。
签到时，身后忽然传来赵凯的声音。
“成立两个月的新公司，也敢来竞标盛唐的年度全案？”
“报名条件里没写公司年轻不能参加。”
我看向他的黑眼圈。
“倒是赵总气色不太好。最近公司业务少成那样，还能熬成这个状态，看来主要工作从做项目转成做噩梦了。”
赵凯脸色一沉。
“别以为带走几个客户，就真把自己当行业顶尖了。盛唐看的是公司能力，不是私人关系。”
“您说得对。”
我点了点头。
“所以今天拼方案，不拼关系。这个比赛规则对您可能不太友好，毕竟直接砍掉了最擅长的项目。”
赵凯的脸迅速涨红。
“陈屿，你少得意！辰星做了十几年，案例和资源不是你一家新公司能比的。”
“那挺好。”
我让开签到台。
“十几年的公司对两个月的新公司，优势这么大，输了应该很难解释。赵总先请，别耽误您维护老字号尊严。”
赵凯冷哼一声，带着团队走进会场。
辰星第三家上场，屿川排在最后。
前两家公司表现中规中矩。
轮到辰星时，赵凯亲自走上台。
辰星将盛唐的产品定位为大众健康饮品，主张通过全面降价和短视频达人铺量，快速抢占下沉市场。
看起来声势浩大，实际上完全背离盛唐进军高端市场的目标。
“我们的招标文件明确要求建立高端品牌认知，你们为什么建议长期低价促销？”
赵凯神色一僵。
“高端定位也需要销量支撑。先通过低价快速获取用户，再逐渐提升品牌价值，这是互联网时代最有效率的打法。”
“用低价吸引来的用户，为什么会在后期接受价格翻倍？”
“只要产品体验足够好，用户自然会形成黏性。”
品牌总监皱起眉。
“有什么数据依据？”
赵凯看向林风。
林风慌忙切换页面，却把一张完全无关的快消品数据放了出来。
评审席上，几个人同时皱眉。
盛唐的市场负责人继续追问。
“如果平台政策调整，或者核心达人出现舆情，备用方案是什么？”
林风额头冒汗。
“我们会根据实际情况灵活调整。”
“怎么调整？”
“这个需要项目落地以后再具体分析。”
评审席彻底安静了。
所谓“具体问题具体分析”，翻译过来就是现在没想好，出事以后再开会。
下台时，赵凯的脸色已经难看到了极点。
经过短暂休息，轮到屿川。
我走上台，直接放出盛唐近三年的用户结构、品牌认知与渠道转化数据。
“盛唐不缺销量，缺的是高利润人群对品牌价值的认可。”
“所以这次年度投放的目标，不是简单卖出更多产品，而是让消费者愿意用更高价格，为盛唐的品牌差异买单……”
汇报结束后，盛唐负责人点了点头。
“这才是我们真正需要的合作方。”
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