员王笑和张雨他们俩去拜访客户时遇到的处境也是类似的。唯一让我感到欣慰的是，王笑和张雨拜访的客户量是惊人的，如同卖保险的，他们收集了大量的潜在客户信息并大部分都去一一拜访了。这些信息估计是他们在办公室里苦练内功时，为开展以后的销售工作专门收集来的，从这一点上判断，他们属于想有所作为的销售员。但信息多和拿到订单是两个概念。 7月底的一个周一的上午，例行会议。 听到王笑和张雨汇报的工作情况，我看到了一种消极的思想。在诸多的碰壁面前，他们昂扬的斗志已经被折磨得降到低点了。 我知道这是需要提高士气的时候了，提高销售人员的士气，就要指导他们签下订单，光依靠语言的激励是远远不够的。 “王笑，张雨，你们手上有没有最近要采购的客户？”我问手下的两个兵。 ...

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