小吃街

第一章激活生命的潜能·推销员和录音机（第1页）

　　努力不懈的人，会在人们失败的地方获得成功。

　　——海格门斯顿

　　一个汽车推销员很善于推销，他的成功和“录音机”有密切的关系。

　　读书和推销，表面看没有什么关联，但其实对推销很有帮助。客户可能是政治家、商店售货员、大学教授、家庭主妇，总之是形形色色的人。话不投机就很难展开推销。为此，推销员必须具备丰富的知识。不管国家大事，还是街边趣闻，对各类话题都能侃侃而谈。和各种人都能聊到一起，并不容易，因此必须多读书，多学习。

　　日常的推销工作很忙，书买回来没有时间看。于是他请人朗读书的内容并录成磁带。去见客户的途中，他打开录音机，一边听着“书”一边开车。无论去哪儿，途中都在学习，为推销积累“谈资”。

　　仅仅如此并不稀奇，他在车上还安放了另一台录音机，装好空白磁带并让录音机一直处在“准备录音”状态。红灯或缓慢行驶时他开始打量四周的车，看到破旧的车，立即按下录音键，迅速读出那个车牌号，录下来。

　　这样，他一整天就能录下许多破旧车的车牌号，回到公司调查这些车主，第二天就可以整理出一张“需拜访客户一览表”，针对那些人展开推销，避免了向不需要买车的人进行无意义的推销。

　　无论做任何事情，只要我们用心对待，认真学习，刻苦钻研，都可以有所作为。

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