二十二卷·读书札记（第一一九辑）【8560】从零到亿

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　　（牟家和著，人民邮电出版社，万字，年2月第1版，.8元）

　　△7部分：营销的真谛是无限接近用户；，“以消费者为中心”思维的实操手段；双环增长模型，从0到1快速打造品牌；实现短期成功，为打造长期竞争力奠定基础；关键渠道：新零售品牌的制胜之道；饱和内容：用差异化内容实现有效种草；超级运营：从产品到品牌的进阶之路。尾声：品牌会权衡和布局更多元的渠道。

　　○在定位的基础上，能够让企业更好地围绕用户需求来打磨产品和服务，反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。

　　○从一个创业创新的想法开始到完成1亿元的销售收入需要多长时间？落后的企业可能需要几年，先进的企业可能只需要几个月，这个从零到亿的时间差就是企业的核心竞争力，体现了企业对营销的最高认知。

　　○系统化、全面化地呈现了品牌的成功之道。这种直面消费者的营销模式，能够让品牌通过整合产业链，打造极致单品，培养超级用户等动作完成利润的持续增长。

　　○新消费品牌崛起的主要原因：需求端的变化——消费者需求的升级与细化；媒体环境的变化——品牌连接消费者，只需要一层屏幕；供给端的变化——数字化赋能决策。

　　○只有搞懂底层思维逻辑，并且找到合适的方法，做事才能成功。

　　○品牌的特征：掌握直接与消费者沟通并达成销售的渠道；专注某一特定品类，从红海市场中找到蓝海机会；站在消费者的角度，提供极致体验，借助社交媒体进行推广；全渠道数据整合、数字化赋能让决策更精准。

　　○品牌创新方法：极致单品；超级用户；品类王者。品效销核心手段：关键渠道；饱和内容；超级运营。

　　○一个品牌要想成功立足于市场，优质的产品、高质量的用户、突出的品类优势缺一不可。

　　○品牌自带传播性，打响品牌知名度第一枪。

　　（年8月日晨阅毕）

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