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第十二章（第1页）
第十二章
谈判地点定在一栋摩天大楼里。
当谭栖月穿着剪裁利落的黑色西装走进会议室时，对方代表已经坐在了长桌的另一端。
那是一个五十多岁的德国男人，名叫施密特，眼神锐利得像鹰。
“谭小姐，久仰。”施密特站起身。
“施密特先生客气了。”谭栖月用流利的德语回应，“希望我们今天的谈话能有一个愉快的结果。”
施密特愣了一下，随即露出赞赏的笑容。
“谭小姐的德语说得很好，那我们就开门见山吧。”
他示意助手打开投影仪，屏幕上出现了一份复杂的股权结构图。
“我们的条件已经很清楚了，盛远在欧洲的子公司，我们要占股百分之五十一，作为交换，我们会提供全套的技术支持和渠道资源。”
谭栖月看着屏幕，手指轻轻敲击桌面。
“百分之五十一，意味着你们拥有绝对控股权。施密特先生，这对盛远来说，不是合作，是吞并。”
施密特耸耸肩：“商场如战场，谭小姐。你们盛远现在的情况，我想你很清楚。没有我们的支持，你们在欧洲的市场份额撑不过明年。”
谭栖月嘴角微微上扬。
“施密特先生，您说得对，商场如战场。但您忘了一点，战场上最危险的，不是敌人的枪炮，而是自己的傲慢。”
她站起身，走到投影仪前。
“您说的没错，盛远在欧洲的市场份额确实在下滑。但您知道为什么吗？”
她点击遥控器，屏幕上出现了一份新的数据报告。
“因为我们正在转型。传统能源市场已经饱和，未来的战场在新能源。盛远过去两年投入巨资研发的氢能源技术，下个月就要正式商用。”
施密特的脸色变了。
“这不可能，我们没有收到任何风声……”
“因为这是我们最高级别的商业机密。”谭栖月转过身，直视他的眼睛，“施密特先生，我今天来，不是来求合作的，我是来给您一个机会。”
“什么机会？”
“投资我们的机会。”谭栖月走回座位，语气平静却不容置疑，“百分之三十的股权，换取你们在欧洲的渠道资源。技术共享，利润分成，这是我们的底线。”
施密特沉默了很长时间，终于开口。
“谭小姐，您这是在赌。”
“不，我从不dubo。”谭栖月站起身，“我在投资，投资一个更有价值的未来。”
她拿起包，朝门口走去。
“三天时间，我等您的答复。”
走出会议室，沈砚快步跟上她。
“你什么时候准备的这些？”
“飞机上。”谭栖月按了电梯按钮，“厉氏的事让我明白一个道理，永远不要把底牌亮给敌人看。”
电梯门打开，她走进去，转身看向沈砚。
“而且，氢能源的事是真的，早就布局了，只是没人知道。”
沈砚愣了一下，随即笑出声来。
“难怪林姨说你是她最得意的学生。”
谭栖月没接话，只是看着电梯门缓缓合上。
她知道，这只是开始。
在这个没有硝烟的战场上，她必须步步为营，才能赢得最终的胜利。
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