哈佛家训3：决定成败的细节耐心地等待

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　　在这个世界上取得成功的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到时，他们就自己创造机会。

　　——萧伯纳

　　在阿根廷首都布诺斯艾利斯，有一家著名的郝根烟草公司。在一段时间里，几乎总能见到一个青年人在那里徘徊。这个岁的青年出身于希腊的一个难民家庭，靠在一艘货船上做帮工来维持生活，于是他随船漂洋过海来到南美，投身于“淘金”者的行列之中，此人就是后来成为希腊船王的奥纳西斯。

　　奥纳西斯来到阿根廷，按理说，两地的差价相当悬殊，发财是理所当然的，但他是个外来人，在当地一无基础，二无门路，烟草卖不掉，哪有什么财可发？所以他每天都到郝根公司寻找机会，别说业务人员不理睬他，就连看门的人也动不动给他白眼看。

　　尽管遭受冷遇，奥纳西斯还是像上班一样，天天来到烟草公司，后来人们习以为常了，就让他出入公司大楼。奥纳西斯到达楼里，从不打扰别人，只是在董事长的办公室门口耐心地等待。

　　烟草公司董事长郝根开始并不在意，经过3个星期，他终于发觉了这个年轻人的存在。见此人满面愁容，举止拘谨，欲言又止，像是有着满腹心事，便问道：“年轻人，你有什么事吗？”

　　奥纳西斯回答道：“我手里有一些中东优质烟叶，想卖给贵公司，但我不知怎么办才好。”

　　“做买卖我们总是欢迎的，你为什么不早点说呢？”

　　“我见您一直很忙，所以不想为这点小事来麻烦您。”

　　“不错，我确实很忙，你可以到本公司的购货处去洽谈。”

　　奥纳西斯连声称谢，可是还是不走，这时郝根才恍然大悟：此人难道不知道购货处是专管收烟叶的吗？他等了足足3个星期，并不是为了弄明白什么地方能收购烟叶，而是有求于我。郝根为年轻人的诚意所打动，就说：“请到我办公室稍候片刻，我打个电话和购货处联系一下。”

　　随即，奥纳西斯来到公司购货处，购货处的业务人员因接到了董事长的电话，很顺利地答应购买奥纳西斯的烟叶。

　　从此，奥纳西斯从中东源源不断地运来烟草，卖给郝根烟草公司。3年后，他从烟草生意中赚得5万美元，买下了第一艘旧货轮，开始了登上船王宝座的航运事业。

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