哈佛家训3：决定成败的细节等待机会

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　　弱者等待机会，强者创造机会。

　　——拿破仑

　　多年以前，一个年轻的退伍军人来找拿破仑?希尔，他想找一份工作，但是他觉得很茫然也很沮丧：只希望能养活自己，并且找到一个栖身之处就够了。

　　他黯然的眼神告诉希尔，哀莫大于心死。这个年轻人前途大有可为，却胸无大志。而希尔非常清楚，是否能够获得财富，都在他的一念之间。

　　于是希尔问他：“你想不想成为千万富翁？赚大钱轻而易举，你为什么只求卑微地过日子？”

　　“不要开玩笑了，”他回答，“我肚子饿，需要一份工作。”

　　“我不是在开玩笑，”希尔说，“我非常认真。你只要运用现有的资产，就能够赚到几百万元。”

　　“资产？什么意思？”他问，“我除了穿在身上的衣服之外，什么都没有。”

　　从谈话之中，希尔逐渐了解到，这个年轻人在从军之前，曾经担任富勒?布拉许的业务员，在军中他也学得一手好厨艺。换句话说，除了健康的身体、积极的进取心，他所拥有的资本，还包括烹调的手艺及销售的技能。

　　当然，推销或烹饪并无法使一个人晋身百万富翁，但是这个退役军人找到自己的方向，许多机会就呈现在眼前。

　　希尔和他谈了两个小时，看到他从深陷绝望的深渊中，变成积极的思考者。一个灵感鼓舞了他：“你为什么不运用销售的技巧，说服家庭主妇，邀请邻居来家里吃便饭，然后把烹调的器具卖给他们？”

　　希尔借给他足够的钱，买一些像样的衣服及第一套烹调器具，然后放手让他去做。第一个星期，他卖出铝制的烹调器具，赚了美金。第二个星期他的收入加倍。然后他开始训练业务员，帮他销售同样式的成套烹调器具。4年之后，他每年的收入超过万元，并且自行设厂生产。

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