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换一个角度看问题(第1页)

  机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是动力。

  ——西蒙

  美国一家皮鞋公司想在一个国家开拓市场,于是派了两名推销员去这个国家考察市场。到了那以后,两个推销员同时发现,这个国家的人根本就不穿鞋。

  第一个推销员见此情景,心里很失望地想:这个国家的人没有一个穿鞋的,看来我们的产品在这是卖不出去了。于是他向公司汇报情况说:“这个国家的人民根本就不穿鞋,我们的产品在这里根本就打不开市场。”老总听完后笑了笑,并没有说什么。

  另一个推销员见此情景,心里则暗喜:这个国家没有人穿鞋,我们如果在这里卖鞋的话肯定会卖得很好的。于是他也向老总汇报了这个事情,不过他是这么说的:“这个国家的人民都不穿鞋,看来我们的产品在这里大有市场,应该在这个国家迅速建立分公司。”

  公司采纳了第二个推销员的意见,在那个国家建立了分公司,鞋子的销量果然出奇的好。后来第二个推销员成了这个国家分公司的老总。

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