小吃街

看透人心：做人应该懂点心理学（第1页）

　　有一对夫妻去看房子。“千万不要让业务员知道你喜欢游泳池，不然我们不好砍价。”先生对太太说。然而，一旦现场，太太就掩饰不住自己对游泳池的喜爱之情。业务员看在眼里，记在心里。

　　“你瞧，这房子漏水。”先生看着看着尖叫起来。业务员仿佛没有听见，他对那位太太说：“太太，我带您去看看后面的游泳池吧。”

　　“这个房子质量太差，要整修啊！”先生继续说道。业务员依然好像没有听见，他只对太太说：“太太，您从这个角度看后面的游泳池，它是多么的漂亮。”

　　于是，业务员不断地说游泳池的事，太太始终想着游泳池的事，根本无暇顾及房子的质量问题。结果，业务员不费吹灰之力，便高价出售了这栋房子。

　　这个业务员成功的关键是什么？答案是：看透人性、擅长攻心。

　　中国古代兵法强调：“用兵之道，攻城为下；心战为上，兵战为下。”在现代生活中，这一兵法也大有用武之地。做人犹如打仗，也要懂点心理学。

　　心理学是一门照亮人类自身的学问，是一门让人变得更聪明的学问。比如，心理学认为每个人都有自尊需要，如果你懂得这一点，就不会在公开场合乱叫他人的绰号，做出不尊重他人的行为来。又比如，心理学认为每个人都有独特的个性，所以你才需要用不同的方式来处理好与每个人的关系。相反，许多人际关系中的矛盾、烦恼，都是从人们互相不了解对方的“心”开始的。所以说，做人应该懂点心理学。

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