小吃街

1．先播种后秋收（第1页）

　　为达其目的，先博得对方的好感，然后主动出击。

　　有个大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，急需扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其他的小企业，利用改造小企业原有的设备。如何兼并对方？如果对方一点好处都得不到，怎么会俯首称臣呢？电器公司给小企业三大好处：

　　一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训；

　　二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；

　　三是在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。

　　结果轻而易举地吞并了这些小企业，使这家大电器公司，少花70％的资金，扩大了生产规模，并赢得了不少利。

　　这就像先播种后秋收一样，为达到你的目的，这比主动出击成功率要高得多。

　　给你一些甜头让你割舍不掉

　　给你一点甜头，让你割舍不掉，然后再实施自己的计划。

　　美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。

　　10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到8家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

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