小吃街

我们来当“商业家”（第1页）

　　宛　韬

　　“商业家”素来是大人们的头衔，但今天却落在我们一群孩子身上。欲知事情来龙去脉，请接着往下看。

　　星期六上午八点，在城关小学大门口，我们几个队员如约而至，准备去买风筝。

　　进

　　货

　　我们来到绣溪园批发部，一大捆绚丽多姿的风筝锁住了我们的目光。我们凑上前，看见一位老板，于是我们表明了来意：“阿姨，我们学校组织了一次社会实践活动，我们想在您这儿购一些风筝，行吗？”“没问题，两块钱一个。这里品种多的是，任你选择。”我们听了摇摇头说：“太贵了，一块五吧！”经过一番面红耳赤的讨价还价，我们终于进货成功，随后直奔目的地——公园。

　　揽

　　客

　　我们在公园摆好了一个摊点，准备开张。才开始，无人问津，急得我们团团转。这时“机灵鬼”夏星说：“做生意哪能不吆喝？”“言之有理！”“表演大王”杨紫江学着古人的样子洋腔怪调地说。可是说来容易，做起来难了。由于我们在家都是掌上明珠，难免有些害羞，谁也不肯喊。我心想：这要喊，多丢人啊，小学生不学习，却去做生意，被人看了不就成了笑柄？可是，我这个小队长不带头，谁肯带头？看来只得硬着头皮上了。我低着头，声音在嗓子眼儿徘徊，听着旁边摊位主人非常卖力的吆喝声，我也鹦鹉学舌，跟着喊起来。但是，嗓子似乎与我作对，喊得不自然，声音大小又不均匀，效果不明显。于是我们又采用跟踪法，看见大人带小孩玩便上前兜售，可依然无济于事，只得改变营销策略。

　　促

　　销

　　一个多小时过去了，风筝才卖出去一个，大家不免有些灰心。我想：我们为何不仿效肯德基进行促销呢。我把想法提出后，同学们一致同意。我们见套圈那儿有不少小玩具，就直赴套圈店，买了十几个玩具，成为风筝的赠品。这一招真灵，生意渐渐火爆起来。一位阿姨带着一个五六岁的小孩从我们这走过，阿姨看了看准备离去，可小孩却看中了那玩具小手枪，大哭起来。阿姨心软了，只好买了下来。大概这便是“商业心理学”吧。接着两位中学生买了风筝，一位叔叔也买了风筝……一个个风筝被卖了出去，看着风筝在天上飞，我们心里也敲起了快乐的小鼓。

　　一上午的“商业家”生涯结束了，通过实践，我们还真学到了不少社会知识呢。

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