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第三节 特殊招商方法（第1页）

　　除了上一节介绍的基本的招商方法外，还有两种特殊的方法：一是逆向招商法；二是嫁接招商法。

　　一　逆向招商法

　　所谓逆向招商法是指客商手上有什么好项目，或者客商想投资什么项目，引资方通过服务、配套方式进行招商的一种方式。这种招商方法成功率最高、成效最为显著。综观我国各地，真正的大项目，都是引进项目，比如柯达、摩托罗拉、爱立信、大众，都是外面进来的，落户后由当地提供配套、搞好服务。现在，很多大型企业、大财团都需要进行规模扩张，许多中小企业要进行低成本运作，为此，引资方应抓住机遇，投其所好，施其所需，一事一议，一厂一策，使客商乐于落户本地。

　　二　嫁接招商法

　　嫁接招商法，就是指“外来项目+本地优势+外商资本”，也就是要重视吸收外面好的项目，特别是高科技项目，结合本地的优势，形成新的优势再去招商，这样成功率就高。所以在操作过程中，不仅要重视招商会，更要重视招商的项目会，要重视嫁接招商。

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