小吃街

2 抓住细节找准市场切入点（第1页）

　　在狼群里，几百万年来，它们也都非常注重细节，因为它们懂得细节是相当重要的，细节决定着成败。细节，就是一个整体中极为细小的组成部分，或一个系统中平时极易被忽略的环节。正所谓千里之堤，溃于蚁穴，讲的就是这个道理。因此，在行事待人之时，务必要保证细节不出问题，否则，大事难成。做营销也是如此，有时，细节决定着整个营销计划的成败。

　　杨义是深圳健民医药保健品科技有限公司的中山分公司的经理，管辖着中山市、珠海市、开平市三个地区市场。由于前任经理留下的很多问题，杨义所管辖的区域市场，销售业绩是整个公司中最差的一个，这个月的工作总结中，老板对他下了销售死令，完不成50万的回款任务就地免职。为了完成任务，提升业绩，杨义查资料，跑市场，经过一番研究，他找到了销售下滑的关键原因——促销。而促销只是整个销售过程的一个小环节，但它却可以为销量提升带来立竿见影的收效。

　　最后，杨义得出了一个结论，也是公司的工作方向，这就是下大力度强抓促销，迎头赶上。这个时候得出的结论，并非拍拍脑门想出来的点子，而是经过了系统分析的结论，也是综合了杨义自身的资源及时间紧迫程度的结论。最终，杨义罗列出关键重要、紧急的促销工作排序，它们分别是：促销方法变革、人员淘汰选聘、加强走动管理。并对这三点做了更详细的分析、结论，最后得出了一整套的促销策略，将中山分公司的十月份工作计划及工作精神命名为“走动管理、精细实；强抓实干、稳准狠”，并就此开展了动员大会。后来在十月份的促销工作管理中，杨义分别就走动管理及促销员技巧等工作，提出了“捉对蹲店”、“促销三步走”等工作思想，经过这一措施，最终超额完成了总公司下达的任务额。

　　细节不仅是做一件无从着手的大事情的切入点，更是解决问题的关键。就营销的细节而言，不仅是指营销的各个环节，更是营销的做细、做深、做透，直至做到客户的心坎上，让消费者心满意足，自觉成为产品的忠实消费者。

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