小吃街

积极跟进（第1页）

　　如果你之前觉得我没疯的话，那么现在肯定觉得我疯了。

　　我知道我已经告诉过你要做好后续跟进了，但我认为这件事真的非常重要。那么现在，我还是要说：做好后续跟进，跟进后再跟进。然后，做完之后，再跟进一遍。

　　我不喜欢拖拖拉拉，也不喜欢事情善始却未善终。你们当中有多少人还留着几个月前甚至更早前参加活动时得到的名片？丢了名片等于丢了机会。在演讲期间，我会坐在后排，给之前在休息时段碰到的人写后续邮件。会议上跟你聊过天的每一个人都需要收到一封邮件，内容是提醒他们确认再次会谈事宜。我还喜欢给发言人写信，即使我没有机会见到他们。

　　下面是我曾发过的一封真实的跟进邮件：

　　嘿！卡拉，

　　哇，这真是太有意思了，我都没想到在福布斯首席信息官会议上还会喝到龙舌兰酒。以后每年这个会议都要这样安排。嗨，其实我还想继续我们之前的讨论，聊聊您的营销策略，以及您对法拉奇绿讯营销咨询顾问公司“忠诚策略”的兴趣，以帮助您增加成年女性参加的数量。这周您方便接电话吗？或者您空闲时可否打电话给我？

　　此外，我还想说，我曾听过不下三人讨论您参与的会议，您真是一位伟大的演讲家。祝贺您！

　　祝好！

　　基思

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