小吃街

确定你的目标（第1页）

　　你已经做好“邂逅”的准备了。那么现在就需要确定你的“邂逅”目标是谁了。

　　每次参加会议，我都会在纸上列个清单，记下我最想见到的几个人，然后将纸折叠起来装进夹克的口袋里。在我见到他们之后，会再跟纸上的清单核对一下。除了记下他们的名字，我还会大致记下我们的聊天内容，并做好记录，想想稍后如何联系对方。一旦你遇到某人并且与对方交谈，你就会发现整场会议中，你一直在不停地聊天。

　　然而，你不能完全依赖于借鸡尾酒会或者会议间歇的时机去找寻他们。我通常还会请会议主办方告诉我目标人物会出现的区域，并且看看他们都坐在哪里。在整场会议中，大部分人都会一直坐在同样的位置。

　　举个例子。互联网巨头interactivecorp公司的ceo——巴里?迪勒（barrydiller），多年来一直是我想要见到的人。他在商业以及媒体方面独具远见，且拥有高超的预见能力，在这个创意换取利润的行业里，他总是先人一步，嗅到金钱的气息。

　　我在准备某次会议时，注意到这场会议安排了迪勒上台发言。于是我弄清楚了迪勒什么时候在哪里预备登台，并且争取到了迪勒上下台必经之地的通行许可。我就站在必须让道借过才能通过的地方。

　　待他走过来时，我便上前跟他讲话：“迪勒先生，我叫基思?法拉奇。我是喜达屋集团的首席运营官，为老板巴里?斯特恩利希特（barrysternlicht）效力。在此之前他曾提及我可以跟您聊一聊，我想我就先自我介绍一下吧。我知道您现在很忙，但是我可不可以在会议结束后打电话到您的办公室，我们约个时间，见个面？”

　　说到这里就要暂停一下，等着他的回复：“当然，可以给我纽约办公室打电话。”

　　“太棒了，关于您的生意，我有很多想法及建议想跟您交流。但是我非常敬重您的事业以及长久以来您为之奋斗的工作。”说这些就够了。我亮出了手里最大的王牌——我的老板，他同样是一位有远见的企业家，而且迪勒也非常尊敬他。老板的名声跟迪勒一样大，有时候这种偶遇的交流不见得比你预想的深入。但是，我仍然在有限时间内，通过亮出一个对方熟悉且信任的名字，降低身份，表达对对方事业的钦佩之情，以及主动提出我对对方事业的想法等方式，成功获得了对方的信任。那次“邂逅”为我获得了进入迪勒公司的工作机会，而那一段经历至今仍对我的生意有重大影响。

　　根据环境的变化，自我介绍的节奏也需要改变。在通常情况下，根据当时的情况，开始时可以说两到三句，说一说你可以或者想为他们做点什么。

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