小吃街

3.营销团队如群狼逐食般纵横市场（第1页）

　　狼是一种极善于团队合作的动物。常言道：“恶虎难敌群狼”，“群狼能败狮”。狼群的威力可见一斑。对于企业而言，如若有一个狼性营销团队，那么，企业也必可击败比自己强大的对手。

　　有人说，中企动力商务代表做业务时打的电话太多，令一些企业很烦；也有人说，中企动力很了不起，在这样一种电话营销的模式之下养活了7000多人，而且呈迅猛增长之势。不管怎样，中企动力的销售体系具有强大的执行力和整体作战能力，被业界评价为是颇具“狼性”的公司。当公司启动了一个重点产品销售的时候，全国60多家公司会在最短的时间之内统一行动并创造惊人业绩。中企动力于2005年10月推出的“数字商务平台1.0”产品，在几个月的时间内就售出了近2000个。

　　在中企动力下面的分公司中，由于都是年轻人，员工常常把他们的经理称为“老大”，能做“老大”首先业务能力要强，同时在做人方面也要让大家欣赏。正如真正的狼群一样，头狼的地位是随时受到挑战的。“老大”为了保持自己的地位，要不断加强业务能力和管理水平，并帮助团队整体提高业绩。

　　团队能够具有“狼性”，除了激励机制之外，还有企业文化方面的因素，这是一种兼备良性竞争和协作的文化。在公司内部，另一种精神上的奖励也是员工的动力之源。每年春节，中企动力都要组织业绩优秀员工赴国内、国外免费旅游；每年“五一”，公司要召开销售大会和经理人年会，表彰业绩优秀的员工，并同员工沟通下一步的发展计划；在中企动力内部网站上每天都能实时看到销售龙虎榜上谁排在前面，公司倡导大家向业绩好的分公司和个人学习，使这个公司或个人成为大家崇拜的对象。年轻人是不服输的，大家都会与他们比，更加激发了每个人的潜能。另一方面，公司倡导责任、勤奋、专业和创新，鼓励承担责任、锐意进取、团结互助、关爱他人。在中企动力，老员工都有带新员工的责任。

　　目标明确、综合激励和良性竞争氛围促使个人潜能充分发挥，当众多员工形成一股合力，就形成了企业无坚不摧的战斗力。

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