小吃街

7.制定目光长远的营销战略（第1页）

　　狼群在攻击猎物时，不会赶尽杀绝，它们会给其一条生路，让其繁衍生息，因为只有如此，它们才会有永远不尽的猎物。想到此，真为它们深谋远虑的思想而感叹。营销人开拓市场也应如此，切勿只看眼前利益，一定要把目光放长远。

　　近几年，为了抢占市场，红牛掀起了一股营销狂潮。其中，最有创意的一招就是体育营销，以此来打开年轻人的消费欲望。

　　朱小明认为，红牛的体育营销有两个目的：一个是战略目的，一个是营销目的。战略目的更多的是关乎于品牌。一个是进行产品品牌内涵的宣传，一个是对体育项目本身品牌的树立及占有。如果一个产品品牌长时间的支持某个体育项目，或是最早地渗透到这个项目中，这个产品品牌就能拥有这个体育项目本身所带来的品牌效应。比如tbba（三人篮球联盟），红牛第一个作为冠名赞助商，并且与这个项目结成了战略合作联盟，共同来发展和树立tbba的品牌。红牛希望在人们的心目当中，说到tbba就会想到红牛，说到红牛也就可以想到tbba。在红牛长期的支持下，参与tbba的人群也会越来越多，而红牛也会因此得到这个项目本身带来的效应。

　　从营销目的来讲，可能更多的是要获得现场效果，包括现场的促销活动、让消费者得到产品体验等。而活动本身必然会吸引媒体的注意，媒体对活动的报道自然会在某种程度上对红牛进行报道，从而吸引其他消费者的注意力。与战略目的不同，这时关注的是一些更具有现实价值、现实意义的因素：有多少家媒体参与宣传，有多少人会参加活动，现场可以摆多少促销台，厂家有多少门票可以供终端促销的时候赠送，消费者通过这次活动可以得到多少纪念品，这些因素都可以直接促进产品的销售。

　　因此，可以达到最重要的营销目的就是由此了解到这部分人群、这部分细分市场的可靠的消费者信息，包括消费习惯、消费心理等。比如他们喜欢哪些媒体，他们喜欢企业用什么样的方式推荐产品，他们喜欢企业对自身运用怎样的一些销售策略。

　　此外，因为大学生人群是每一个企业，尤其是像红牛这样一个功能饮料企业所看重的潜在消费人群。而这个人群有他非常特殊、个性化的消费习惯和消费理念。而他获得产品信息的途径也是比较特别的，他不一定会经常看报纸，看电视也非常不便，但他有足够的时间和便利去进行娱乐和体育活动。也正因如此，红牛才会选择在大学校园中非常具有群众参与基础的tbba，作为自己体育营销的载体。

　　红牛看重的不仅是这个人群的现实消费价值，更多的是培养他们对红牛的感情，培养他们对周围人群的消费影响，如现在他们对家庭的影响，毕业后对同事、朋友的影响等。从另一个角度来讲，这些人是高素质的消费者，在社会上属于具有号召力的人群，他的消费行为从某种程度反过来会体现红牛的品牌品质、个性和文化。

　　红牛卷入体育运动，成功打造了一条现代商业开往校园的通路，同时，他们通过这一颇富远见的营销策划活动，也将红牛的未来市场收入囊中。

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