小吃街

6.饿狼捕猎般搜索市场目标（第1页）

　　狼魂就是誓死拼搏，永不退缩，直到成功捕猎为止。和平时期的商业营销和动物界的生存角逐性质截然不同，但营销的过程在相当大的程度上等同于动物生存斗争的过程。生存不是一个人的事，同理，营销也不是一个人的事。对于企业而言，市场竞争如同战场拼杀，没有誓死拼杀，永不后退的营销团队是无法取胜于市场、战胜敌手的。因此，企业的当务之急，是培养一些誓死拼杀，永不后退的营销团队，为企业的生存和发展提供保障。

　　在沈阳金德集团，其业务员为拼搏精神作了很好的注释。金德的业务员从不会将手中的业务轻易放弃。他们认为，如果因为对手多、竞争力大就放弃，那么最后的结果将会一事无成。因此，作为金德的业务员，他们一旦发现“猎物”就不会拱手相让，即使竞争对手异常凶悍，他们也不会退缩。正因如此，金德的销售业绩让众多同行欣羡不已。

　　现代化的市场营销是一门艺术，如何学习，并将这门艺术发挥到极限，需要高智商的营销人才。

　　小天鹅现有的销售人员，其中67%的人拥有大专以上文化，平均年龄不到30岁。

　　当初负责开拓广州市场的乔立和钱仲炎，第一次来到广州南方大厦时，对方根本不愿进货，但他们没有气馁，经过多次交往，终于心诚石开，南方大厦的经理十分欣赏他们这种锲而不舍、敢于拼搏的精神，但也只肯签定一个“30台试销7天”的苛刻合同。他们抓住机遇，展示才华，白天站柜台热情讲解，晚上挨家挨户帮助调试，征询使用意见。热情的服务和过硬的技术，使这30台小天鹅5天就卖光了。

　　南方大厦的经理既为行销小天鹅有利可图而兴奋，又为小天鹅坚韧、敬业的狼性拼搏精神所折服，自此成为小天鹅的忠实客户。

　　于是，合同一份接一份地订，机子一批接一批地进，小天鹅终于打进了洋货充斥的广州家电市场。

　　正是因为小天鹅有这么一群誓死拼杀、永不后退的营销英雄，在市场上敢打敢拼敢闯，才使得整个集团形成一个顽强的整体，在开拓市场中闯出了一番辉煌的天地。

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