小吃街

广告最怕变，积累不能丢（第1页）

　　广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。

　　所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。

　　现在看，这个广告效果挺好的。

　　在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

　　后来，几年之后，我到中安联商场那里面蹲着，看着别人来买。

　　快过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金——他买了脑白金。

　　我就上去跟他聊天。

　　他第一句话就说，过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。

　　其实这代表了多数消费者的一个心态。

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