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做保健品的两大关键（第1页）

　　巨人是我们公司的字号，肯定是一直沿用。黄金、白金这个产品系列，我爱取这个名字，因为我觉得用这个名字挺好记的。

　　给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词，那些深奥的词记不住。所以第一次做产品做了脑黄金，它是一个起点，后面就老喜欢往上面靠。

　　其实做保健品最关键的两点：第一，它从理论上是不是真的有效；第二点，它的效果，消费者自身能不能感觉到，如果能感受到，他就会通过口碑的方式给你传播出去。

　　其实保健品要真赚钱，靠广告是赚不了钱的，因为广告成本太贵了。真正赚钱要扩大消费者，不能靠广告；广告只能起一个引子的作用。

　　我觉得投资机会来的话，可能会没必要坚持公司负债率为零，可以适当有一些债务，只要比例不要搞得太高是可以的。

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