小吃街

短期收益和长期收益问题（第1页）

　　我们应该追求长期收益，特别是新项目，而不应该追求短期收益。短期收益不外乎两点，急于收钱和降价促销。

　　我一直反对降价销售，脑白金11年没降过价。

　　我看过一个统计，世界各有名的厂家，还未有一个案例是因为降价而增加了总销售额。降价后，总销售额下降和产品死掉的案例却比比皆是。因此，我就决定我的产品坚决不搞降价促销。

　　《征途》之前还好，在我路演的时候，就开始搞降价促销了。后来学锋总结，这确实是一个毒药：你降一次之后，第二次必须比第一次的幅度还大。

　　降一年之后，虽然你看季度收益是增加的，但给出去的经验代价是个天文数字。

　　因此才有了我们去年7月份的调整，其根源就是在降价促销上。这是一个毒药，因此干脆后面就休克疗法，所以大家看到我们的收入下降一半，股价跌掉一半。这些都是降价促销所导致的。

　　虽然我苦口婆心地讲，但学锋、小刀他们不尝试一下不知道，现在花了几个亿的代价之后，他们知道了。降价就是zisha。现在正在开发的项目，你们就不要尝试了，这个学费交不起。

　　所以我们一定要重视长期收益，对短期收益不予重视。所以我们在考核上也尽量不要看短期收益。

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